専任媒介契約とは？他の形態や買取との違い及びメリットとデメリットを紹介 | 東広島市の不動産売却ガイド

専任媒介契約は、不動産の売却を1社に依頼する契約形態で、レインズ登録や定期的な進捗報告が義務付けられ、早期売却が期待できます。専属専任媒介契約はさらに安心感があるものの、自由度が低くなります。

一方、一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼可能で自由度が高い反面、進捗報告義務がなく販売状況が不透明になる場合があります。

また、買取は迅速な手続きと仲介手数料が不要ですが、高額売却は期待しづらいです。仲介売却は高額が狙えますが、内覧対応や手数料が発生します。契約の選択は売却目的や状況を踏まえて慎重に行うことが重要です。

専任媒介契約とは？専属専任媒介契約・一般媒介契約との違い

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不動産を売却する際には、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約には「専任媒介契約」 「専属専任媒介契約」 「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。

ここでは、これら3つの媒介契約について詳しく説明します。

◇専任媒介契約とは？

専任媒介契約とは、1社の不動産会社にのみ売却を依頼できる契約のことです。この契約では、複数の不動産会社に同時に依頼することはできません。

契約後、不動産会社は7日以内に物件情報を「レインズ」に登録する義務があります。レインズに登録することで、他の不動産会社にも物件情報が共有され、早期売却の可能性が高まります。

さらに、不動産会社は2週間に1回以上、販売状況や進捗を報告する義務があるため、売却活動の状況を把握しやすい点もメリットです。

また、専属専任媒介契約とは異なり、自分で購入希望者を見つけた場合、不動産会社を通さず直接契約を結ぶことができます。

◇専属専任媒介契約との違い

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専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同様に1社の不動産会社にのみ売却を依頼する契約です。ただし、専属専任媒介契約では、不動産会社は契約締結の翌日から5日以内にレインズへの登録が義務付けられています。

さらに、不動産会社には1週間に1回以上、販売状況を報告する義務があるため、売却の進捗状況を細かく把握でき、不安を感じることなく取引を進めることができます。

専任媒介契約との大きな違いは、専属専任媒介契約では、不動産会社を通さずに売買契約を行うことができない点です。そのため、自分で購入希望者を見つけた場合でも、不動産会社を介して取引を行う必要があります。

◇一般媒介契約との違い

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一般媒介契約は、専任媒介契約と異なり、複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。この契約の大きな特徴は、売却活動に制限が少なく、自由度が高い点です。

一般媒介契約には、不動産会社を明確に指定する「明示型」と、指定しない「非明示型」の2種類があります。ただし、この契約では不動産会社にレインズへの登録や販売状況の報告義務がないため、売却活動の進捗がわかりにくい場合があります。

さらに、不動産会社にとっては契約が成立する保証がないため、専任媒介契約ほど積極的な売却活動が行われない可能性があります。そのため、複数の会社に依頼できるからといって必ずしも売却の成功率が上がるわけではない点を理解しておくことが重要です。

不動産売却の選択肢とは？

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不動産の売却方法には、仲介による売却と買取による売却の2つがあります。それぞれにメリットとデメリットがあるため、特徴をよく理解したうえで、自分に合った方法を選ぶことが重要です。

ここでは、仲介と買取の違いや、それぞれのメリットについて詳しく説明します。

◇媒介契約は仲介

専任媒介契約、専属専任媒介契約、一般媒介のいずれも「仲介」に分類されます。

仲介とは、不動産会社が売主と購入希望者の間に立ってサポートする売却方法です。この方法では、購入希望者が一般の個人であるため、不動産会社は仲介者として、広告や案内などの売却活動を行い、購入希望者を探します。

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◇買取は不動産業者に売却する手続き

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仲介と買取の大きな違いは、不動産を売却する相手が異なる点です。仲介では購入希望者が一般の個人であるのに対し、買取では不動産会社が買主となります。

買取では仲介手数料が不要というメリットがある一方で、仲介に比べて高額での売却が難しい場合が多いです。また、不動産の状態や条件によっては買取を断られることもあります。

ただし、訳あり物件を専門に扱う不動産会社も存在します。そのため、過去に買取を断られた経験がある方や、売却予定の不動産が訳あり物件に該当する場合は、専門の不動産会社に相談することをおすすめします。

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◇買取を選択するメリット

不動産の売却にあたり、買取を選択するメリットとして、以下の点が挙げられます。

短期間での売却が期待できる

買取を選択することで、通常の仲介による売却と比較して売却期間が大幅に短縮されます。買い手を探す手間がなく、スピーディーな手続きが可能です。

資金計画が立てやすい

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買取では売却額が早期に確定するため、次の住居の購入や資金の使い道を明確に計画しやすくなります。

内覧の対応が不要

買い手を探す場合のような内覧の準備や対応が不要です。忙しい方やプライバシーを重視したい方に最適です。

誰にも知られずに売却できる

買取は周囲に売却を知られることなく進めることができるため、ご近所や知人に知られるのを避けたい方におすすめです。

確実に売却できる

買取では途中で契約が破談になる心配がほとんどなく、確実な売却が実現します。不安を減らして安心して取引が可能です。

契約不適合責任（瑕疵担保責任）が不要

通常の売却で求められる契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免除されるため、売却後のトラブルの心配がありません。

リフォームが不要

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現在の状態のままで売却が可能です。リフォームや修繕の手間や費用をかけずに手放せます。

スケジュールが立てやすい

買取では手続きがスムーズで、売主の希望するタイミングに合わせやすいため、引越しやその他の予定が立てやすくなります。

築古物件でも売却が期待できる

築年数が古く市場での売却が難しい物件でも、買取であれば買い手が見つかりやすく、安心して取引が進められます。

仲介手数料が不要

買取では仲介手数料がかからないため、売却に伴うコストを抑えることができます。経済的なメリットも大きいです。

◇買取を選択するデメリット

不動産売却にあたり、買取を選択するデメリットとして、以下の点が挙げられます。

売却価格が低くなる可能性が高い

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買取の場合、不動産会社が直接購入するため、仲介に比べて市場価格よりも低い価格で買い取られることが多いです。高額での売却が難しくなることが一般的です。

買い手が不動産会社であるため、競争がない

買取では、不動産会社が一社で取引を行うため、複数の購入希望者との競争による価格の上昇が期待できません。そのため、市場の需要を反映した高値で売れる可能性が低くなります。

買取を断られる可能性がある

物件の状態や立地によっては、不動産会社が買取を拒否することがあります。特に「訳あり物件」や人気のない地域にある不動産の場合、買取を受けてもらえないことがあります。

◇仲介を選択するメリット

不動産売却にあたり、仲介を選択するメリットとして、以下の点が挙げられます。

高い売却価格が期待できる

仲介の場合、競争によって価格が上昇する可能性があるため、買取よりも高い価格で売却できることが多いです。特に複数の購入希望者がいる場合、価格の引き上げが期待できます。

市場の需要を反映した価格設定

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仲介では市場の相場や需要に合わせた価格設定が可能であり、市場価値に見合った価格で売却できるチャンスが広がります。

複数の購入希望者と競争が可能

仲介では、購入希望者が複数いる場合、競争を促進することができます。その結果、より良い条件で売却できる可能性があります。

物件の宣伝・広報をプロに任せられる

不動産会社は物件の宣伝活動をプロとして行ってくれるため、広範囲に渡る広告やプロモーションが可能です。これにより、より多くの潜在的な購入者に物件を知ってもらえます。

取引における交渉のサポートを受けられる

仲介を選択すると、不動産会社の担当者が交渉を代行してくれます。これにより、売却条件や価格について有利な交渉を進めることができます。

複数の不動産会社と比較できる

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仲介契約では複数の不動産会社と契約を結ぶことが可能なため、それぞれの会社のサービスや対応を比較して選ぶことができます。

売却活動の進捗状況を定期的に確認できる

不動産会社は販売状況を定期的に報告してくれるため、進捗を把握しやすく、安心して売却を進めることができます。

時間をかけてじっくり売却できる

仲介では、時間をかけて最適な購入者を見つけることができるため、急いで売却する必要がない場合には、より良い条件で売却できる可能性があります。

購入希望者に対して柔軟な対応ができる

仲介では購入希望者との条件交渉が柔軟に行えるため、例えば価格や引き渡し条件などを調整することが可能です。

売却後のアフターフォローを受けられる

一部の不動産会社では、売却後のアフターフォローやサポートを提供しており、安心して取引を終えることができます。また、問題が発生した場合にも対応してもらえます。

◇仲介を選択するデメリット

不動産売却にあたり、仲介を選択するデメリットとして、以下の点が挙げられます。

売却までに時間がかかる可能性がある

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仲介では購入者が見つかるまで時間がかかる場合があり、特に需要の少ない物件の場合は売却までに長期間かかることがあります。急いで売却したい場合には不安要素となります。

仲介手数料が発生する

仲介では、売却が成立した場合に不動産会社に対して仲介手数料を支払う必要があります。これは売却金額の一定割合（通常は3% + 6万円）となり、買取に比べてコストがかかることになります。

売却価格が低くなる可能性がある

市場の需要や競争状況によっては、予想よりも低い価格で売却せざるを得ないことがあります。また、仲介会社が適切な価格設定をしていない場合、価格が下がってしまうこともあります。

購入希望者との交渉が面倒

仲介では購入希望者との交渉を自分で行わないといけない場合もありますが、交渉が難航することもあり、時間や労力がかかることがあります。また、複数の購入希望者がいる場合、調整が複雑になることもあります。

内覧や見学対応の負担

仲介で売却する場合、不動産会社が購入希望者を案内してくれるとはいえ、内覧や見学の日程調整や準備など、売主自身の負担が増えることがあります。特に日程調整が難しい場合には手間がかかることになります。

専任媒介契約のメリットとは？

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専任媒介契約を利用すると、多くのメリットが期待できます。ただし、すべての方にこの契約が最適とは限りません。不動産の売却を検討する際は、各契約のメリットや注意点を十分に理解し、自分に合った売却方法を選ぶことが重要です。

ここでは、専任媒介契約のメリットについて分かりやすく解説します。

◇積極的に購入希望者を探してくれる

専任媒介契約は、不動産の売却を1社の不動産会社にのみ依頼できる契約形態です。この契約では、不動産会社が購入希望者を見つけると、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取れる仕組みになっています。

このため、不動産会社は積極的に購入希望者を探すようになり、売却活動が活発化します。その結果、購入希望者が見つかる可能性が高くなり、物件を早く売却できることが期待できます。

◇自分で買主を見つけても良い

専属専任媒介契約とは異なり、専任媒介契約では、売主自身が購入希望者を見つけて直接売買契約を結ぶことができます。その際には、不動産会社を通さず取引を行えるため、仲介手数料を支払う必要がありません。

◇売却活動の窓口を一本化できる

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専任媒介契約では、不動産の売却を依頼できるのは1社だけです。そのため、複数の不動産会社と何度も打ち合わせをする手間が省けます。

一方で、複数の不動産会社に依頼する場合は、価格の調整や内覧対応、打ち合わせ、契約更新などをそれぞれの会社と行う必要があります。専任媒介契約なら、売却活動の窓口が一本化されるため、手続きがスムーズになる点が大きな魅力です。

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専任媒介契約の把握しておきたいデメリットとは？

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専任媒介契約を利用して売却することで、いくつかのメリットがあります。しかし、専任媒介契約には懸念点もあるため、契約を検討する際にはメリットだけでなく、懸念点もしっかり理解しておくことが大切です。

ここでは、専任媒介契約による売却の懸念点について、詳しくご紹介します。

◇依頼した会社や担当者の能力に左右される

専任媒介契約では、売却を依頼できる不動産会社は1社だけです。そのため、希望通りの条件で売却できるかは、依頼した会社や担当者の能力に大きく影響されることがあります。

能力の高い担当者であれば問題はありませんが、もし担当者に不安を感じる場合は、注意が必要です。不満がある場合は、担当者の変更を検討するのも一つの方法です。

◇囲い込みをされるリスク

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囲い込みとは、不動産会社が顧客と購入希望者の両方から仲介手数料を得るために、他の不動産会社の購入希望者に対して、購入を妨げる行為です。

不動産会社は専任媒介契約を結んだ翌日から7日以内に、物件情報をレインズに登録する義務があります。しかし、売買契約がすでに結ばれたと虚偽の情報を伝えられるなどして、囲い込みが行われる可能性もあります。

囲い込みが発生すると、売却のチャンスを逃すことになり、売却に時間がかかることがあります。

◇契約する会社を切り替えるのに時間がかかる

専任媒介契約は、不動産会社と3ヶ月間の契約を結んでから売却活動を行うため、一度契約を結ぶと、最低でも3ヶ月間は他の不動産会社に切り替えることができません。そのため、複数の不動産会社と一般媒介契約を結び、いくつかの担当者と相談した後、信頼できる担当者がいる不動産会社と専任媒介契約を結ぶ人が増えています。

一般媒介契約から専任媒介契約への切り替えは自由なので、最初に一般媒介契約を結び、担当者の対応を確認してから専任媒介契約に切り替える方法も選択肢として考えられます。

専任媒介契約を締結する際に注意したい点とは？

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専任媒介契約を結ぶことで多くのメリットがありますが、考慮すべき懸念点もいくつかあります。そのため、契約を結ぶ前に、以下で紹介する注意点をしっかり確認しておくことをおすすめします。

ここでは、専任媒介契約を結ぶ際に気をつけるべきポイントについて、詳しく説明します。

◇業務報告内容を確認する

専任媒介契約を結んだ不動産会社は、2週間に1回以上の頻度で顧客に販売状況や進捗、問い合わせ状況を報告する義務があります。しかし、囲い込みが行われる可能性もあるため、契約前に契約書に業務報告内容が記載されているか確認しておくと良いでしょう。

もし業務報告についての詳細が記載されていない場合は、追加して記載してもらうようお願いすると安心です。

◇契約内容を確認する

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専任媒介契約を結ぶと、原則として契約期間中の解約はできません。そのため、契約前に内容を十分に確認することが重要です。

また、宅建業法では専任媒介契約の期間を最長3ヶ月と定められており、自動更新はされません。契約を更新したい場合は、改めて専任媒介契約を結ぶ必要があります。

◇信頼できる不動産業者を選定する

専任媒介契約では、不動産の売却を依頼できる会社が1社に限られるため、希望どおりの条件で売却できるかどうかは、その会社や担当者の能力に大きく依存します。

専任媒介契約を検討する際は、複数の不動産会社に査定を依頼して、対応力や信頼性を確認してから契約するのがおすすめです。

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不動産売却を成功させるための主なポイントとは？

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不動産の売却を成功させたいのであれば、いくつかのポイントを考慮する必要があります。
ここでは、不動産の売却を成功させるために考慮すべきポイントについて、詳しくご紹介します。

◇売却金額に加え費用を把握する

不動産を売却する際、不動産会社に支払う仲介手数料の他にも、さまざまな費用が必要となります。例えば、印紙代、登記・抵当権抹消費用、譲渡所得税などが挙げられます。

この他にも、住宅ローン関連、引っ越し代金、確定申告にかかる費用が必要となる可能性があります。

◇物件の相場を把握する

引用元：フォトAC

不動産の売却を検討中であれば、複数の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。これにより、顧客の不動産の相場を把握できるだけではなく不動産会社の対応力を見定めることが可能となります。

査定の際によくあるトラブルとして、顧客と契約を締結するために相場よりも極端に高額な査定金額を提示してくる不動産会社の存在が挙げられます。提示された金額はあくまで査定金額であり、確実にその金額で売却できる保証はありません。

相場よりも極端に高額な査定金額を提示してくる不動産会社との契約は、避けたほうがよいでしょう。

◇不動産会社を複数の視点から確認する

引用元：フォトAC

査定を依頼する際は不動産会社の売却実績や売却活動の内容に加え、担当者の対応力を確認するとよいでしょう。特に不動産の売却は担当者の能力により、成果が大きく異なるといわれています。

そのため、不動産売却に関する知識、連絡の細やかさ、相談に対する対応の誠実さ、提案力などを総合的に判断した上で不動産の売却を任せられるかどうかを見定めましょう。

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東広島市でおすすめの不動産売却会社3選

ここまでは不動産の売却における契約形態、不動産の売却における仲介や買取およびそれぞれのメリット、専任媒介契約による売却を行うメリットおよび懸念点、専任媒介契約を締結する際に注意すべき点、不動産の売却を成功させるために考慮すべきポイントについて、詳しくご紹介してきました。

ここでは、広島県東広島市で専任媒介契約による売却を検討中の方に向けて、東広島市で専任媒介契約による売却が可能な不動産会社を3社ご紹介します。

◇アウル東広島不動産株式会社

引用元：アウル東広島不動産株式会社

アウル東広島不動産株式会社は、広島県東広島市に本社を構える不動産会社です。アットホームな不動産屋をモットーとしており、顧客の希望や要望をしっかりとヒアリングした上で最適かつ最良な提案を行っています。そのため、希望どおりの条件で不動産を売却できる可能性が非常に高いです。

会社名	アウル東広島不動産株式会社
所在地	〒739-2125 広島県東広島市高屋町中島188-3
電話番号	082-430-7173
営業時間	10:00～18:00
公式ホームページ	https://www.owl-2960.com/

また、アウル東広島不動産株式会社は自社のホームページの他にも、不動産住宅サイト、メールマガジン、ポスティングチラシといったさまざまな方法による売却活動を行っています。これにより、顧客の不動産の情報が多くの方の目に留まる可能性が高まります。

アウル東広島不動産株式会社について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。

▼住み替えと引っ越しの違いは？後悔のない不動産売却を提案するアウル東広島不動産

さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。

▼アウル東広島不動産の公式ホームページはこちら

◇株式会社PLAN

引用元：株式会社PLAN

株式会社PLANは、広島県広島市に本社を構える不動産会社です。豊富な経験を持つスタッフによる丁寧なサポートを行っています。

顧客の希望や要望をしっかりとヒアリングした上で希望どおりの条件で不動産を売却できるようにサポートを行っています。

会社名	株式会社PLAN
所在地	〒730-0851 広島県広島市中区榎町5-7
電話番号	082-533-8881
営業時間	9:00～18:00
公式ホームページ	https://plan-baikyaku.com/

早く売却したい方や高く売却したい方のいずれの場合であっても希望どおりの条件で不動産の売却を実現できる可能性が非常に高いです。

こちらも併せてご覧ください。

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◇有限会社サンブルーサン

引用元：有限会社サンブルーサン

有限会社サンブルーサンは、広島県東広島市に本社を構える不動産会社です。

同社は不動産売却の他にも、新築や増改築、内装リフォーム、外装リフォームに対応しています。

会社名	有限会社サンブルーサン
所在地	〒739-0034 広島県東広島市西条町大沢1140
電話番号	082-425-0084
営業時間	9:00～19:00
公式ホームページ	http://sunbluesun.co.jp/index.php

これらに加え、キッチン改装、浴室改装、洗面室改装、トイレ改装、給湯器取替、エアコン取替、照明取替、換気扇取替、インターホン取付、ハウスクリーニング、防犯対策、エアコンクリーニング、鍵の取替にも対応しています。

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専任媒介契約とは、不動産の売却を1社の不動産会社に依頼する契約形態で、レインズ登録義務や定期的な進捗報告が特徴です。これにより、販売状況が分かりやすく早期売却が期待できます。一方、購入希望者を自ら見つけた場合に契約を直接結べる点が専属専任媒介契約との違いです。

専属専任媒介契約では、依頼先以外での取引ができず、報告頻度がさらに高まるため、取引に安心感があります。一方で、自由度が低くなります。一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼でき、自由な売却活動が可能ですが、進捗報告義務がなく販売状況が不透明になる場合もあります。

買取では不動産会社が買い手となり、仲介手数料が不要で手続きが早い一方、高額売却は難しい点が懸念されます。仲介による売却は高額を期待できますが、内覧や手数料が必要です。専任媒介契約の選択は売却目的や状況に応じて慎重に判断すべきです。