買い替え特約を上手に活用！不動産売却と新居購入を同時に進める方法 | 東広島市の不動産売却ガイド

不動産の買い替えには、資金計画や売却方法の選定が重要です。先行売却・購入の利点とリスクを考え、買い替え特約を活用することも有効。築年数や売却時期を見極めることで高値での売却が可能です。信頼できる不動産会社選びも大切です。

不動産を売却して新居に引っ越し！買い替えの流れ

買い替えを成功させるためには、資金計画を明確にし、必要な資金を把握することが大切です。売却資金、新規住宅ローン、購入方法の選択を検討しましょう。

◇買い替えに関わる資金

買い替えを円滑に進めるためには、現住まいの売却資金や自己資金、新たに利用する住宅ローンの額を正確に把握することが重要です。これにより、資金計画が明確になり、計画的に進めることができます。

・売却資金 

売却資金は、現在の住まいを売却して得られる手取金額のことです。正確な売却価格を知るためには、不動産会社に査定を依頼する必要があります。査定では、地域の市場動向や周辺の売買事例が考慮されます。信頼できる不動産会社を選び、価格の根拠をしっかり説明してもらうことが大切です。また、現在の住宅ローン残高や税務上の特例も確認し、専門家に相談することで、安心して進めることができます。

・新規住宅ローン 

買い替えの際、新規の住宅ローンを組む必要が生じることがあります。特に、現住まいに住宅ローンが残っている場合、返済計画の調整が必要です。金融機関によって対応が異なるため、事前に確認しておくことをお勧めします。

◇ 先行売却と先行購入 

買い替えの際には、「先行売却」と「先行購入」のいずれかを選ぶ必要があります。どちらにも利点と懸念点があるため、自分の状況に合った方法を選ぶことが大切です。

・先行売却 

先行売却は、現在の住まいを先に売却し、その売却資金を元に新しい住まいを探す方法です。この方法では、売却資金が確定するため、資金計画が立てやすくなります。ただし、売却後に新居が見つからない場合には仮住まいが必要になり、引っ越しや費用負担が増える可能性があります。また、現住まいの住宅ローンを早期に返済したい場合に適しています。

・先行購入 

先行購入は、新しい住まいを先に購入し、その後で現在の住まいを売却する方法です。この方法では、理想的な新居を逃さず購入できるという利点がありますが、売却が遅れると二重ローンの支払いリスクが生じます。また、売却価格の変動に伴う資金計画の見直しが必要となる場合があります。

住み替えで検討したい買い替え特約とは？

買い替え特約は、新居購入の際に旧居が売れることを条件にする契約です。売主の承諾が得られないリスクを考慮し、慎重に進めることが重要です。

◇ 買い替え特約とは 

買い替え特約とは、新居を購入する際に、旧居が売れることを条件として購入契約を進める特約です。この特約を利用することで、万が一旧居が売れなかった場合でも、購入契約を違約金なしで白紙撤回することができます。具体的には、「旧居が指定された期間内に一定額で売却されなかった場合、新居の購入契約を無効にする」といった条件が盛り込まれます。

この仕組みは、買主が売却資金に不安を抱えている場合に役立ちます。特約が適用される場合、前金として支払った手付金も無利息で返金されることが一般的です。

◇ 新居購入と売却活動をうまく両立 

買い替え特約を活用することで、新居購入と旧居売却を同時に進めやすくなりますが、売主の了承を得るハードルがあります。買い替え特約は買主にとって大きな安心材料となりますが、売主側から見ると契約が白紙になるリスクがあるため、承諾してくれる売主は少ないのが現実です。

ただし、売主が売却に苦戦している場合や、物件が市場に長期間出ている場合には交渉の余地が生まれやすくなります。

◇ 売主の承諾が得られないリスクも 

買い替え特約を利用する際には、売主の承諾が得られないリスクを念頭に置いておく必要があります。売主にとって特約はリスクが大きいため、慎重に進めることが求められます。

特に、物件が高い需要を持つ場合や、売主がすぐに資金を回収する必要がある場合には、買い替え特約を断られることが多いです。しかし、売主が売却に苦戦している場合には、特約を提案することで合意を得られる可能性が高まります。

買い替えを成功させるためのポイントは？

不動産の買い替えを成功させるためには、物件の売却時期や築年数を見極めることが重要です。特に築年数による評価の変化や需要の高まる時期を意識することで、高値での売却が可能となります。ここでは、築年数の影響と売却の狙い目時期について詳しく解説します。

◇ 築20年以内だと高値に 

築20年以内の住宅は、中古市場で特に需要が高いため、高値で売却しやすい傾向があります。これは、住宅の築年数が購入者にとっての住宅ローン控除の適用条件と関連しているためです。

中古住宅市場では、戸建ては築20年を超えると、マンションでは築25年を超えると、購入者が住宅ローン控除を利用できなくなります。この控除は、購入者にとって大きな節税効果があり、適用可能な物件は需要が高まります。そのため、築20年以内での売却は高値での取引を期待できます。

さらに、築年数による物件の値引き率を見ると、20年を境に値引き率が大きく上昇する傾向が確認されています。これを考慮すると、築20年を超える前に売却活動を開始することで、より良い条件での売却が可能です。

◇ 2～3月が狙い目 

不動産市場では、2～3月が引っ越し需要のピークとなるため、この時期を狙うと売却しやすくなります。中古住宅の取引件数は毎年この期間に最も増加し、8月を底に再び緩やかに増加する傾向があります。売却活動には一般的に3ヶ月程度かかるため、12月頃から準備を始めると、2〜3月のピークに合わせてスムーズな売却が可能です。

このタイミングで売却活動を進めると、引っ越しを検討している購入者とのマッチングがしやすくなり、より良い条件での売却を実現しやすくなります。また、売却と購入を同時に進める場合にはスケジュール調整が重要です。

引っ越し需要が高まる時期に売却を行うことで、新居の購入計画と調整がしやすくなります。不動産会社との相談を通じて、スケジュールをしっかり組み立てることを心掛けましょう。

東広島市で実績豊富なおすすめ不動産会社3選

不動産売買や賃貸で頼りになる不動産会社を選ぶことは、住まい探しを成功させるための重要なステップです。東広島市で実績豊富な3つの会社をご紹介します。

◇ アウル東広島不動産 

アウル東広島不動産は、地元に根付いた地域密着型の不動産会社です。同社は、「気軽に聞けるアットホームな不動産屋」をモットーに、顧客一人ひとりのニーズに合わせた提案を行います。

また、地域のネットワークを活かした「生の地域情報」を提供し、オンラインでは得られない価値ある情報を提供します。

◇ 総合不動産株式会社 

総合不動産株式会社は、中古物件とリフォームを組み合わせた提案が得意なLIXIL不動産ショップの加盟店です。中古住宅を購入し、リフォームを加えることで、新築にはない好立地の物件を自分好みにアレンジできます。

同社は「リフォーム一体型ローン」の活用を提案し、低金利でリフォーム資金を調達する方法を提供。これにより、理想の住まいづくりをサポートします。

◇ 株式会社ネクストホーム 

株式会社ネクストホームは、賃貸・売買・仲介をワンストップで提供する総合不動産企業です。2005年創業以来、東広島市内で2店舗を展開し、2800戸以上の賃貸住宅を管理。豊富な管理実績と地域密着型のサービスで、信頼を集めています。

不動産の買い替えを成功させるためには、資金計画の明確化と適切な売却タイミングの選定が重要です。まず、現住まいの売却資金や新規住宅ローンを把握し、資金計画を立てる必要があります。売却資金は不動産会社に査定を依頼し、正確な売却価格を知ることから始めます。新規住宅ローンの返済計画も事前に確認し、無理なく進めるために金融機関との連携が欠かせません。

買い替え方法には「先行売却」と「先行購入」があり、それぞれに利点と懸念点があります。先行売却では売却資金が確定しやすいですが、新居が見つからない場合の仮住まいが必要となる可能性があります。一方、先行購入は理想的な新居を逃さず購入できますが、売却が遅れると二重ローンが発生し、資金計画の見直しが必要となります。

買い替え特約を利用することで、新居購入時に旧居が売れることを条件に契約を進めることができますが、売主の承諾を得るのが難しい場合もあります。特約が適用されると、売却資金が確保できない場合に契約を白紙撤回できるため、買主にとって安心感があります。

また、物件の売却時期や築年数も成功の鍵となります。築20年以内の住宅は市場での需要が高く、高値で売却しやすい傾向があります。また、2～3月は引っ越し需要がピークとなるため、この時期を狙って売却することでより良い条件での取引が可能です。

東広島市での住まい探しを成功させるには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。地域密着型のアウル東広島不動産、リフォーム提案が得意な総合不動産株式会社、賃貸から売買まで対応する株式会社ネクストホームの3社が特におすすめです。