不動産売却で土地価格を決める方法や早く成約してもらうコツを紹介 | 東広島市の不動産売却ガイド

不動産の売却を考えた際、最も重要なのは「価格設定」です。土地の価格が適正でないと、思うように売却が進まないことがあります。しかし、適正価格を見極めるのは簡単ではありません。さらに、早く成約を得るためには、単に価格だけでなく、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

こちらでは、土地価格を決める方法や、スムーズに早期で成約するためのコツを紹介します。少しの工夫で、より早く、理想的な価格での売却を実現する方法を見ていきましょう。

土地価格の決め方

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土地の売却を考える際、最も重要な決定事項の一つが価格設定です。土地価格は売主が自由に決めることができますが、適正価格を見極めることが重要です。価格が高すぎると売れなくなり、安すぎると損をしてしまうため、慎重に決める必要があります。ここでは、不動産売却における土地価格の決め方について解説をします。

◇土地価格は売主が自由に決めて良い

土地の価格は、売主が自由に決めることができます。高く設定しても安く設定しても問題はありませんが、その結果がどうなるかを理解しておく必要があります。高すぎる価格を設定すると、買主が現れず、売却に時間がかかることになります。

逆に、価格を安く設定すれば早く売れるかもしれませんが、その分利益が少なくなります。したがって、自由に決められると言っても、適正価格を見極めることが最も大切です。

◇土地価格の適正は？

土地の適正価格とは、売却にかかる期間を考慮した価格です。一般的に、売却にかかる期間は3ヶ月程度が理想的だとされています。この期間で売れる価格が、適正価格と言えます。もしも、売れない期間が長引いてしまう場合、価格設定が高すぎる可能性があるため、そのときは価格の見直しを検討する必要があります。

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売り出し価格と成約価格の違い

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不動産の売却を検討している方、あるいは購入を考えている方にとって、売り出し価格と成約価格の違いは非常に重要なポイントです。これらの価格がどのように決まるのか、またどのような違いがあるのかを理解することで、より賢明な判断ができるようになります。

◇ 売り出し価格とは

売り出し価格とは、物件を市場に出す際に設定される価格のことです。この価格は、売主が自分の物件を売りたいと思っている金額を基準にして決定します。通常、売り出し価格を決める際は、不動産の査定価格を参考にします。

査定価格は、周辺の市場相場や物件の状態、立地などを考慮して算出されます。また、売り出し価格には売主の希望も反映されます。そのため、売り出し価格はやや高めに設定されることもあります。

売主が「これくらいで売りたい」と思っている金額が売り出し価格となるため、実際に買主がその金額で購入するかどうかはわかりません。売り出し価格はあくまで「売りたい価格」ということを理解しておきましょう。

◇成約価格とは

成約価格は、実際に買主と売主が合意して契約を結んだ際の最終的な取引価格です。売り出し価格と成約価格には、しばしば乖離が生じることが多いのが現実です。これは、売り出し価格が必ずしも市場のニーズに合っているとは限らず、買主との交渉を経て価格が変更されるためです。

ほとんどの場合、売主が設定した売り出し価格に対して、値下げ交渉や契約条件の調整が必要になります。買主が売り出し価格に納得できない場合、売主は価格を下げるか、条件を変更して合意に至ることが多いのです。

そのため、成約価格は売り出し価格よりも安くなることが一般的です。市場の需要と供給、物件の魅力、または買主の予算に合わせて価格が調整されるため、最終的な取引価格は売り出し価格から引き下げられることが多いのです。

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早く不動産売却を行うコツ

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不動産の売却を検討している方にとって、できるだけ早く、かつ高く売りたいと考えるのは当然のことです。しかし、不動産売却にはさまざまな要素が関わっており、売却が早く進むかどうかは一筋縄ではいきません。ここでは、少しでも早く不動産を売却するためのコツを、分かりやすく解説をしていきます。

◇査定は複数社に出して比較する

不動産の売却を成功させるために最も重要なポイントの一つが、不動産会社選びです。売却方法には「買取」と「仲介」の2種類がありますが、どちらを選ぶかによって、どの不動産会社を選ぶかが変わります。

・買取の場合

「できるだけ高く買い取ってくれる会社」を選ぶことが重要です。買取は買い手がすでに決まっているため、価格の交渉をしっかりと行い、少しでも高い価格で売却することを目指しましょう。

・仲介の場合

こちらの場合は「できるだけ早く売ってくれる会社」を選ぶことが大切です。売却スピードが求められるため、どれだけ早く買主を見つけてくれるかが重要になります。複数の不◇

売却価格を決める際には、複数の不動産会社に査定を依頼して、価格を比較することが重要です。査定価格が高いからと言って必ずしもそれが適正価格とは限りません。売却にかかる時間を短縮するためには、相場価格に近い価格を設定してくれる信頼できる不動産会社を選びましょう。

また、査定の根拠をしっかりと説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。なぜその価格を設定したのか、どのような要素を考慮したのかを納得できる形で説明してくれる会社が信頼できます。

◇最適な媒介契約の種類を選ぶ

不動産を売却する際には、不動産会社との契約が必要になります。この契約を「媒介契約」と呼びますが、媒介契約には主に3種類あります。

・一般媒介契約

複数の不動産会社と契約を結べる契約です。売主が選べるため、失敗しにくいというメリットがあります。立地が良い物件や人気の物件には、一般媒介契約が向いています。

・専任媒介契約

1社と契約する専任契約で、売主はその不動産会社に積極的に取り組んでもらいやすくなります。個別性の高い物件や売りにくい物件には専任媒介契約をおすすめします。

◇売却に必要な書類は事前に揃えておく

不動産売却には、さまざまな書類が必要となります。売却に必要な書類を事前に準備しておくことで、手続きがスムーズに進みます。書類をすぐに用意できるようにしておくと、売却にかかる時間を短縮できます。

主な必要書類としては、土地・建物の登記簿謄本や、建物の図面、身分証明書、税金関連の証明書などが挙げられます。必要な書類を事前にリストアップして準備しておくと、スムーズに手続きを進めることができます。

◇内見には積極的に協力する

内見とは、購入希望者が物件を実際に見に来ることです。内見に積極的に協力することで、購入希望者に良い印象を与えることができます。物件の清掃を行ったり、設備の破損がないか確認したりすることは、内見の際の印象を大きく変える要素となります。

内見を決定したら、物件の状態を整えて、可能な限り協力しましょう。購入希望者が物件に対して良い印象を持つことで、早期に売却が進む可能性が高まります。

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東広島市で高い成約価格で不動産売却を行なってくれる会社3選

東広島市は、成約金額上昇率114%、過去1年の売却件数321件と、非常に人気のあるエリアです。この地域で不動産を売却する際、成約価格をできるだけ高くすることが重要です。ここでは、地域密着型で信頼される3つの不動産会社をご紹介します。

◇アウル東広島不動産株式会社

アウル東広島不動産は、地域密着型で細やかなサービスを提供する不動産会社です。地元業者や自治会とのネットワークを活かし、インターネットでは得られない「生の地域情報」を提供します。

元企業広報が手掛ける物件撮影とPRで、魅力的な売却をサポートすることが強みです。外国人顧客への融資サポートも充実しており、個別対応で最良の提案を行います。

アウル東広島不動産株式会社について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。

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さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。

▼アウル東広島不動産の公式ホームページはこちら

◇株式会社いちろ

いちろは、2000件以上の相談実績を誇る信頼ある不動産会社です。顧客のニーズに応じた提案力と柔軟な対応力に自信があり、高い成約価格を実現します。各専門家との連携を活かし、難しい案件でも問題解決に努めます。

セカンドオピニオンにも対応し、お客様に最適な解決策を提供しています。

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◇株式会社マルトモディベロップメント

マルトモディベロップメントは、お客様の人生設計に寄り添い、最適なパートナーを目指す不動産会社です。お客様を第一に考え、親身なサポートで高い成約価格を実現します。

広いネットワークを駆使し、幅広いニーズに対応可能。確かな経験と実績で、安心して任せられる信頼の不動産会社です。

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土地の売却を成功させるためには、適正な価格設定が重要です。売主は自由に価格を決めることができますが、高すぎると売れなくなり、安すぎると損をするため、相場を参考にした適正価格を見極めることが求められます。

売り出し価格は売主の希望価格で設定されますが、最終的な取引価格である成約価格は交渉や市場の需要により異なることが一般的です。また、早期の売却を目指すためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、信頼できる会社を選ぶことが重要です。

媒介契約の種類も、物件の特性や売却スピードに応じて適切に選ぶことが大切です。さらに、必要書類の準備や内見時の対応にも注意を払い、売却活動をスムーズに進めることが売却成功のカギとなります。