不動産売却ステップを踏まえて高く売るためのポイントとは？ | 東広島市の不動産売却ガイド

不動産売却の成功には、査定方法の選定、信頼できる不動産会社の選択、交渉時の配慮、市場動向の把握が重要です。東広島市では、アウル東広島不動産、スマリブホーム、いい部屋ネットが評判の良い不動産会社です。

不動産を売却するならまずは査定から

不動産査定には、訪問査定、簡易査定、AI査定の3つの方法があります。それぞれに特徴があり、査定の目的やニーズに応じて使い分けることが大切です。

◇ 訪問査定 

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪れて査定を行う方法です。建物や室内の状態、周辺環境などを詳しく調査し、その結果に基づいて査定価格を算出します。現地調査が伴うため、非常に精度の高い査定が期待できます。 

訪問査定の申し込みは、Web、電話、メールなどで簡単にできます。実際に担当者が査定を行う時間はおおよそ1時間程度ですが、結果が出るまでには1週間ほどかかるのが一般的です。この方法は、売却の意思が固まっている場合や、正確な価格を知りたい場合に特に有効です。

◇ 簡易査定 

簡易査定は、不動産会社が物件の基本情報をもとに査定価格を算出する方法で、机上で行われるため「机上査定」とも呼ばれます。依頼はWebや電話で簡単にでき、通常は数日以内に結果が得られます。 

簡易査定では、類似物件の取引価格や公示地価、路線価などが参考にされます。市場動向などの最新データも考慮されるため、一定の精度が期待できます。しかし、現地調査を行わないため、物件の状態や細かい条件が反映されない場合があります。簡易査定は、大まかな売却価格を知りたい場合に適しており、マンションや一戸建てのどちらにも利用できます。

◇ AI査定 

AI査定は、過去の取引事例をもとに人工知能が査定価格を算出する方法です。住所や築年数、面積などの基本情報を入力することで、瞬時に結果を得ることができます。手軽に利用でき、初めて不動産の査定を依頼する方にも人気があります。 

特に、中古マンションの価格を知るのに向いています。マンションは建物の性能や品質に大きな差がないため、類似物件のデータが豊富で、高い精度が期待できます。しかし、一戸建ては条件が多様であるため、AI査定では正確さが劣る場合があります。

AI査定は簡便さが魅力ですが、過去のデータに基づいているため、訪問査定や簡易査定ほどの精度は期待できません。したがって、参考価格を知りたいときに利用するのが良いでしょう。

仲介から引き渡しまで不動産売却のステップ

不動産売却にはいくつかのステップがあり、媒介契約の締結から引き渡しまで、計画的に進めることが重要です。ここでは、各プロセスのポイントについて解説します。

◇ 媒介契約 

不動産を売却する際には、まず不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。 

専属専任媒介契約は、1社の不動産会社に仲介を依頼し、売主が自ら買主を見つけた場合でも、取引はその不動産会社を通じて行う必要があります。 

専任媒介契約も1社に依頼しますが、売主が直接買主を見つけた場合は、直接取引が可能です。 

一方、一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼できるため柔軟性が高いですが、不動産会社側のサポートが薄れる可能性があります。

◇ 売り出しと内覧 

媒介契約を結んだ後は、不動産の売却活動が始まります。まず、売り出し価格の設定が重要です。価格が高すぎると買主が見つかりにくく、逆に低すぎると十分な利益が得られません。周辺物件の相場や不動産会社のアドバイスを参考に、適切な価格を設定しましょう。 

売却活動では、不動産会社が「レインズ」などの情報ネットワークに物件を登録し、インターネット広告やチラシ配布などで購入希望者を募ります。 

購入希望者が現れたら、内覧の準備を進めます。内覧では、物件を良い印象で見てもらうことが大切です。不要な家具を処分し、部屋を広く見せる工夫をすることで、購入意欲を高めることができます。また、リフォームが必要かどうかについては、不動産会社と相談し、適切な対応を取るようにしましょう。

◇ 契約から引き渡し 

購入希望者が売主の条件に同意すれば、不動産売買契約を結びます。この際、不動産会社が契約書の作成や必要書類の準備をサポートしてくれるため、安心して進めることができます。 

契約時には、買主から売主に手付金（通常1～2割程度）が支払われ、その後、売買代金の決済と引き渡しの準備が行われます。 

引っ越しも含めたスケジュールをしっかり計画し、滞りなく進行させることが大切です。また、売却によって利益（譲渡所得）が発生した場合、税金が課されるため、確定申告を忘れずに行いましょう。

適正価格だけではない不動産売却を成功させる方法

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社の選定や、交渉の進め方、市場動向の把握が非常に重要です。以下に、それぞれのポイントについて詳しく説明します。

◇ 不動産会社の選び方 

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが最も重要です。不動産会社の役割は、正確な査定を行うだけでなく、物件の魅力を効果的に伝え、購入希望者を見つけ、売買契約の交渉をサポートすることにあります。 

査定額だけでなく、会社とのやり取りの迅速さや担当者の対応の丁寧さも確認しましょう。また、実際に担当者と面談した際の印象や、会社の過去の販売実績をチェックすることも欠かせません。信頼できる不動産会社を選べば、売却活動を安心して進めることができます。

◇ 交渉時の配慮 

不動産売却の過程では、購入希望者から条件交渉が行われることが多いです。売主としては、提示された価格や条件を全て受け入れるのではなく、自分の希望を守りながら相手の立場や状況も考慮して交渉を進めることが大切です。 

例えば、値引き交渉があった場合、どの程度の値引きであれば妥協できるかを不動産会社と相談し、最適な判断を下しましょう。相手の事情に配慮しつつ、自分にとって有利な条件を引き出すバランス感覚が求められます。

◇ 市場動向の理解 

不動産市場の動向を理解することは、適切な売却タイミングを見極めるために重要です。不動産価格はエリアや時期によって大きく異なるため、全国平均だけでなく、物件が所在する地域やその周辺の取引状況をしっかりと把握することが必要です。 

また、購入希望者がどのような視点で物件を見ているかを理解するために、市場動向を事前に確認しておくことも有効です。

東広島市でスムーズに売却！おすすめ不動産会社3選

不動産売却を成功させるためには、地域の特性を理解し、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。以下は、東広島市で評判の良い不動産会社を3社ご紹介します。

◇ アウル東広島不動産 

アウル東広島不動産は、地域密着型のきめ細やかなサービスを提供する不動産会社です。「気軽に相談できるアットホームな不動産屋」をモットーに、親身な対応を心掛けています。 

地元の関連業者や自治会との強固なネットワークを活かし、インターネットでは得られない地域の詳細な情報を提供することができます。 

外国人顧客への対応も充実しており、融資サポートを含む多様なサービスを提供しています。さらに、店舗内にはキッズスペースが完備されており、家族連れでも安心して相談できる環境が整っています。

◇ スマリブホーム株式会社 

スマリブホーム株式会社は、地元出身の代表が運営する地域密着型の不動産会社です。東広島市内の西条町、八本松町、高屋町、黒瀬町を中心に取引を行い、広島市全域にも対応しています。 

「笑顔での接客」をモットーに、お客様一人ひとりのニーズに寄り添った対応を心掛けています。代表自らが取引全般を担当し、迅速で柔軟な対応が特徴です。 

また、売却を急ぐ場合には買取にも対応しており、自社サイトやSUUMO、at homeなどの大手ポータルサイトを活用して広範囲の買主に物件をアピールしています。

◇ いい部屋ネット東広島店 

「いい部屋ネット」の直営店であるいい部屋ネット東広島店は、全国規模のネットワークを活かし、豊富な情報量で購入希望者を集めることができます。 

オンラインでの案内も可能で、遠方の買主にも対応できるため、より広範囲での集客力を誇ります。 

丁寧な対応を心掛け、売主や買主が納得できる取引をサポートしています。さらに、TV・CMでお馴染みのブランド力が、信頼性と集客力を一層高めています。物件売却に加え、引越しニーズにも対応している点も魅力です。

不動産売却を成功させるには、査定から引き渡しまでのステップを計画的に進めることが大切です。査定方法には、訪問査定、簡易査定、AI査定の3つがあります。

訪問査定は、専門家が物件を実際に訪れて行うため、非常に精度が高く、詳細な調査に基づく査定が可能です。査定結果が出るまで1週間ほどかかります。簡易査定は、物件情報をもとに机上で査定するため、迅速に結果が得られますが、物件の状態は反映されません。AI査定は、過去の取引データをもとに自動で算出され、特に中古マンションに向いていますが、一戸建てでは精度が劣る場合があります。

売却のステップでは、まず不動産会社と媒介契約を結びます。契約形態は専属専任媒介、専任媒介、一般媒介があり、それぞれに特徴があります。売り出し価格を適切に設定し、物件をインターネットやチラシで広く告知します。購入希望者が現れたら内覧を進め、リフォームの必要性について不動産会社と相談します。契約後、買主から手付金を受け取り、最終的に売買代金を決済し、引き渡しが行われます。

不動産売却成功の鍵は、信頼できる不動産会社の選定、交渉時の配慮、市場動向の把握です。信頼できる不動産会社を選ぶためには、査定額だけでなく、担当者の対応や実績もチェックしましょう。交渉時は相手の事情を考慮しつつ、自分の希望を守ることが大切です。また、市場動向を理解し、適切な売却タイミングを見極めることが重要です。

東広島市でおすすめの不動産会社としては、アウル東広島不動産、スマリブホーム株式会社、いい部屋ネット東広島店があります。地域に密着したサービスや迅速な対応で、売却活動をサポートします。