不要になったマンションを賢く売却！ 売却方法や流れを解説 | 東広島市の不動産売却ガイド

不要なマンションは、放置せずに売却または賃貸に出すことが重要です。売却は家族が再度住む可能性がある場合や資金が必要な時に適しており、賃貸は家賃収入を得つつローン返済を軽減できますが、借り手が見つからないリスクもあります。

売却方法には仲介、個人売買、買取があり、準備が肝心で税金や査定の依頼には注意が必要です。

不要になったマンションどうする？

東広島市で不要になったマンションをどうするか悩む方は少なくありません。住まなくなったマンションを放置するのではなく、売却や賃貸などで有効活用することが大切です。状況に応じた、最適な選択を見つけましょう。

◇売却もしくは賃貸で利益に繋げる

マンションを売却するか賃貸に出すかは、状況に応じて異なり、貸す方がよいケースとしては、家族や親族が再び住む可能性がある場合や、愛着があり手放したくない場合です。

これに対し、再び住む予定がなく、まとまった資金が必要な場合、管理の手間や費用を避けたい場合は売却が適しています。

マンションを賃貸に出すと、家賃収入で資産を維持しながらローン返済を軽減できますが、借り手が見つからない、また維持費がかかるといったリスクもあります。売却すると、まとまった資金を得られ、管理負担から解放されますが、再び住むことが難しくなるため注意が必要です。

◇売却時の3つの方法

マンションの売却には、「仲介」「個人売買」「買取」の3つの方法があります。

仲介は、不動産会社に依頼して買主を探す方法で、相場に近い価格で売却できますが、時間がかかることがあります。

個人売買は自分で買い手を見つける方法ですが、専門知識が必要なため初心者には難しいです。

買取は不動産会社に直接売却する方法で、迅速に売却できますが、価格は相場より低くなることが多いです。そのため、売却スピードを重視する人に適しています。

マンションを売却する場合の流れ

マンションを売却する際の流れを把握することは、スムーズな取引に繋がります。事前準備から媒介契約、査定依頼、契約締結、引き渡しまで、各ステップをしっかりと理解することが大切です。

◇事前準備を行う

マンションの売却には税金、仲介手数料、引越し代などの費用がかかるため、事前にどれくらいの費用がかかるか調べておくことが重要です。住宅ローンを利用している場合は、残債を確認し、売却額や自己資金で一括返済する必要があります。

さらに、物件の相場を調べることも重要です。相場を把握しておくことで、不動産会社の査定額と比較でき、適正な価格で売却できる可能性が高まります。

◇査定を依頼する

査定には「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。

簡易査定は電話やWebで物件情報を提供し、概算の査定額を出してもらう方法です。訪問査定は担当者が現地を訪れ、部屋の状態や周辺環境、道路の位置関係などを詳しく調べて査定額を算出します。

訪問査定は手間と時間がかかりますが、より正確な査定額が得られます。複数の不動産会社に依頼し、結果や対応を比較することで、最適な仲介業者を選びやすくなるでしょう。

◇媒介契約を結ぶ

媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約でき、自分で買い手を見つけることも可能です。一方、専任媒介契約は1社のみと契約し、自分で買い手を見つけることもできますが、レインズへの登録義務があり、2週間に1度の進捗報告が必要です。

専属専任媒介契約も1社のみとの契約ですが、自分で買い手を見つけることはできず、レインズへの登録は5日以内、進捗報告は週1回が義務となります。

◇販売活動を行う

媒介契約後、不動産会社は不動産サイトや広告、情報誌などに物件情報を掲載し、販売活動を展開します。販売活動中は、内覧を希望する人も現れます。そのため、内覧当日は、清掃や整理整頓を行い、物件の魅力を最大限に引き出すよう心がけましょう。

また、内覧には売主が立ち会い、物件の良さをアピールすることが一般的です。内覧時には、細部まで気を配り、買い手の興味を引くよう努めることが重要です。

査定の際の注意点

画像出典：フォトAC

査定を受ける際には、複数の不動産会社に依頼し、査定額の違いや根拠を比較することが大切です。また、査定を受ける前には物件の状態を整え、清潔感を保つことも忘れてはいけません。信頼できる会社を選ぶことが成功への第一歩となります。

◇相場の把握

相場を知ることで、査定額の妥当性を判断できます。一般的に、査定は簡易査定から始まり、信頼できる不動産会社を見極めた後に訪問査定を依頼することが多いです。ただし、簡易査定は必須ではなく、直接訪問査定を依頼しても構いません。

相場感覚をつかむためには、周辺のマンションの売り出し情報や過去の取引価格を調査することが有効です。これらの情報を元に、妥当な査定額を見極めることが重要です。

◇複数の業者に依頼

異なる会社に査定を依頼することで、異なる査定額が得られることが一般的です。査定額は売り出し価格の参考になりますが、高すぎても低すぎても問題が生じます。信頼できる会社かどうかを判断するためにも、複数の査定を受けることが賢明です。

また、査定の際には、査定の根拠や基準をきちんと確認することが重要です。査定額がどのように算出されたのかを明確に理解することで、信頼性の高い査定を受けられます。さらに、売却に際して修繕やリフォームが必要な不具合がある場合は、事前にまとめておくと査定の際にスムーズです。

◇綺麗な状態で査定を行う

家の劣化や汚れの状態は、査定額を左右する要因となるため、最低限の清掃を行うことが重要です。特に水回りを中心にして清掃を行い、家の状態を良く見せることで、不動産会社によい印象を与えられます。

ただし、掃除の有無は査定額に直接的な影響を与えるわけではありません。清掃は自分でできる範囲で行い、本格的な売却活動を始める前に業者にハウスクリーニングを依頼するとよいでしょう。

不動産売却の成功事例よりポイントを解説

不動産を売る際には、適切な不動産会社の選択や連携が重要です。成功例では、特定のエリアや物件に詳しい不動産会社を選びや密な連携を保つことで、価格を適切に設定し市場の動向に適応しています。

◇実績を持つ業者に依頼して成功

成功した不動産売却の秘訣は、売却に特化した実績豊富な不動産会社に依頼したことです。特定のエリアや物件種別に強い会社を選ぶことで、効果的な売却活動が行われました。

査定価格にはきちんとした根拠があり、信頼性の高い不動産会社に依頼したことも成功の要因と言えます。価格だけでなく、会社の実績や信頼性も考慮して選んだ結果が、成功への近道となりました。

◇不動産会社と連携で売却に成功した例

売主が不動産会社とのコミュニケーションを積極的に取り、売却工程を段階的に進めることで、柔軟な価格調整が可能となり、売却成功を収めたケースがあります。

売却価格や値下げのタイミングなどはすべて売主が決定しますが、専門家のアドバイスを受けながら判断することが鍵となります。価格を段階的に調整することで、市場の反応を見ながら最適な価格を見つける戦略が成功しました。

不要になったマンションは、放置せずに売却や賃貸で利益を得ることが大切です。売却する場合、家族が再び住む可能性がある場合やまとまった資金が必要な場合に適しています。

一方、賃貸に出すことで家賃収入を得ながらローン返済を軽減できますが、借り手が見つからないリスクも考慮しなければなりません。

売却方法には仲介、個人売買、買取の選択肢があり、それぞれに特徴があります。売却手続きでは事前準備が重要で、税金や査定の依頼についても注意が必要です。査定時には複数の業者に依頼し、物件の清掃も忘れずに行うことが推奨されます。